+7 (495) 785-22-06
info@b2bcg.ru
Подписаться на информационную рассылку BBCG

Программа саммита

27 Ноября

1000 - 1045

Зал пленарных заседаний, 1 этаж 

Государство и бизнес. Современная политэкономия для модного и высокотехнологичного ритейла в России.

В сегодняшней макроэкономической и геополитической ситуации государство на практике играет ключевую роль в регулировании внутренней торговли. Каких новых решений должна ждать индустрия модного ритейла и торговля в рунете? И как бизнес должен встраиваться в новую систему, играть на опережение, не дожидаясь регулирующих воздействий?   

Отдельное выступление посвящено состоянию российской экономики. Западные санкции, отечественные антисанкции и падение цен на нефть создают негативную экономическую конъюнктуру и препятствуют экономическому развитию. Что будет дальше? Как будет развиваться российская экономика в ближайшие годы? Какие вероятные сценарии развития событий? Что сегодня – кризис или стагнация, когда рынок достигнет «дна», каким оно будет? Какие риски стоит учесть российским предпринимателям на ближайшее будущее?

Влад Широбоков

Сооснователь, коммерческий директор East-West Digital News

Андрей Шаронов

Ректор Московской школы управления СКОЛКОВО

Максим Петроневич

Pаместитель начальника центра экономического прогнозирования Газпромбанк

Перерыв 1045 - 1100
1100 - 1230

Зал Найроби и Кассабланка, 2 этаж 

Сессию, традиционно, откроет выступление, посвященное текущему состоянию рынка одежды, обуви и аксессуаров. Каковы результаты продаж к концу года? Новые игроки и банкроты, лидеры и аутсайдеры. Структура потребительского спроса и затрат. Прогнозы по арендным ставкам.

Сессию продолжит дискуссия лидирующих компаний. Что является ключевой стратегией сегодня: экспансия или эффективность, органический рост или поглощения? Каковы главные приоритеты операционной эффективности: логистика? лояльность покупателей? сокращение издержек? На что делать ставку: на бренд? на цену? на качество? На какие показатели равняться сегодня и какие закладывать в будущие бюджеты? Что ждут первые лица от 2015 и 2016 года?

Роман Ротблат

руководитель Группы компаний «Буду Мамой»

Евгений Лавров

Директор по рознице Jeans Symphony

Владимир Мосин

Генеральный директор «ФАМИЛИЯ»

Эдуард Остроброд

Вице-президент Корпорации SELA

Сергей Рожнов

Исполнительный директор Glance

Евгений Михеев

Операционный Директор ТД ЦУМ, экс-СЕО SUNLIGHT

Ян Хеере

Генеральный директор Kira Plastinina

Дарья Ядерная

Генеральный директор Y-Consulting

Кофе-брейк 1230 - 1300
1300 - 1400

Зал Найроби и Кассабланка, 2 этаж

Состояние экономики и политики, кредиты и безработица, негативные ожидания заставляют покупателя тратить меньше. Но не только это влияет на продажи. Абсолютно все игроки отмечают: изменился сам покупатель! Он больше не хочет покупать! Шоппинг как культура уступает место досугу вне торгового центра. Среди новых приоритетов – здоровый образ жизни (и растущая популярность участия в марафонах), семья и семейные ценности и другие «некоммерческие» виды отдыха. Как использовать эти тренды на благо своего бизнеса? И как лидеры меняют свои маркетинговые подходы, чтобы стать ближе к «новому» покупателю?

Специальный доклад в рамках сессии будет посвящен прикладной демографии: анализу населения России по возрастным группам, числу и составу семей и т.д.

Анна Лебсак-Клейманс

Генеральный директор Fashion Consulting Group

Мария Герасименко

Генеральный директор компании Clever Fashion

Василий Мунтян

основатель компании «Рубашка на заказ»

Павел Тепляков

Директор по развитию бизнеса Департамента по автоматизации розничной торговли Wincor Nixdorf Россия

Дмитрий Саушкин

Cо-основатель Boommy.ru

Александр Ослон

Генеральный директор фонда Общественное мнение

1400 - 1445

Каждый бренд, ритейлер, топ менеджер действует с оглядкой на конкурентов. В его лавировании всегда есть толика здоровой спортивной ревности, элегантной манипуляции данными, или даже снобского «неведения». В этом контексте независимая премия PROfashion AWARD и FRD форум - это отличный повод объективно взглянуть на результаты работы других, обменяться мнениями, сомнениями и планами на будущее. Каждый год эти два важнейших события в российской индустрии моды создают уникальную площадку, на которой топы компаний могут в «сверить часы» - уточнить точки отсчета, проверить сетку координат и вступить в равный конструктивный диалог о видении момента развития индустрии моды. В этот раз на форуме состоится публичное голосование участников форума по трем номинациям премии PROfashion AWARDS:

  • «Маркетинговая активность года»,
  • «Лучшая витрина года»,
  • «Открытие года (флагманский магазин)»

Впервые вместо узкой группы экспертов номинантов выдвигают и поддерживают участники открытого профессионального сообщества специалистов индустрии моды!

На форуме каждый из номинантов презентует себя и может найти самые веские аргументы в поддержку своих идей, ответить на вопросы участников форума и получить их профессиональное признание. Но на этом интрига не заканчивается: решение мгновенного голосования участников форума дает номинантам только 50% веса от общей суммы голосов, вторая часть которых будут завоевана на публичном голосовании на торжественной церемонии награждений, что демонстрирует открытость, прозрачность и профессиональность выбора победителей!

Презентацию номинации "Лучшая витрина года" сделает Ольга Болкунова, руководитель Школы Дизайна Витрин, декоратор, ритейл-дизайнер, член Международной Ассоциации витринистов (Италия), член Союза дизайнеров России 

Андрей Бурматиков

практик и консультант индустрии моды, эксперт по интеграции бизнес-процессов маркетинга, ассортиментного планирования в сфере производства и ритейла

Ольга Болкунова

Руководитель Школы Дизайна Витрин, декоратор, ритейл-дизайнер, член Международной Ассоциации витринистов (Италия), член Союза дизайнеров России

Обед 1445 - 1530
1530 - 1645

Зал Cassablanka, 2 этаж

Во времена нестабильности все участники рынка должны идти друг другу навстречу, оказывая максимальную поддержку партнерам. Кризис рано или поздно закончится, а вернуть былые позиции и клиентов будет совсем непросто. Как же удержать рынок? Открытие кредитных линий, страхование, регулирование ценообразования и сохранение территориального эксклюзива, оказание консультационной поддержки партнерам – что может сработать сегодня? Какие онлайн инструменты могут поддержать оптовые продажи?

Директор департамента оптовых продаж и франчайзинга BAON

Генеральный директор Галерея Fashion Forum & Шоу-рум Starlette prêt-a-porter

CEO Alaska Originale

Директор по развитию «Империя Детства»

Коммерческий директор ТМХФ Групп (крупнейший дистрибьютор марок GANT, Tommy Hilfiger, Marc O’Polo, Clarks, Tom Tailor, FOSSIL, Strellson, NAPAPIJRI, Gola, Happy Socks)

Управляющий партнер Агентство Контакт

Директор направления “Мужская одежда” ФАМИЛИЯ

Зал Nairobi, 2 этаж

В этом году встреча особенно актуальна - в сложные времена как никогда важно собраться вместе, узнать, кто как реагирует на вызовы, и понять, правильно ли действуете вы сами. Среди тем обсуждения:

Динамика KPI. Как изменились основные показатели эффективности? Траффик, конверсия? Средний чек и его структура?

Оптимизация издержек. На чем еще можно сэкономить?

Перспективы объединения: стоп ценовым войнам! В сложные времена «топить» конкурентов - наносить урон и себе, и рынку. Обсудим возможность объединения фэшн-сетей для проведения совместных маркетинговых акций и синхронизации распродаж. Каждый сектор ритейла уже имеет свой отраслевой союз! Может, именно сейчас пришло время и для фэшн-рынка?

Основатель и руководитель Корпорация «БИНКО»

Директор по рознице Jeans Symphony

Директор "Бюро Брагинского"

Генеральный директор PICTURE INTERNATIONAL

Генеральный директор компании Clever Fashion

Коммерческий директор БАОН

Начальник отдела развития розничных форматов O’STIN

Финансовый директор BNS Group

Собственник и генеральный директор Bliss

Исполнительный директор Bliss

Генеральный директор TradeHelp

бизнес-тренер и коуч ACG Moscow

Кофе-брейк 1645 - 1715
1715 - 1855

Зал Cassablanka, 2 этаж

Повсеместные скидки и акции размывают маржу и развращают покупателя. Кому и как удается сохранять клиентский поток другими способами? Как работают клиентские мероприятия и кампании со звездами, лидерами мнений (блоггерами)? Какие маркетинговые события (в том числе малобюджетные) не только привлекают внимание покупателей, но и напрямую влияют на продажи? Программы лояльности, кросс-промо, визуальные решения, а также многие другие работающие идеи.

Алексей Пшеничный

Генеральный директор сети спортивных магазинов Высшая Лига

Андрей Мамонтов

эксперт

Владислав Ус

Главный редактор портала «Библиотека лояльности»

Ольга Сартарьянц

Директор по визуальным стилевым коммуникациям Glance

Ольга Филимонова

Директор по маркетингу Gulliver, Департамент маркетинга направления "Одежда"

Татьяна Бредихина

Директор бренда befree

Елена Тарасова

Директор бренда ZARINA

Татьяна Писаржевская

Директор бренда Olsen

28 Ноября

1000 - 1100

Зал Cassablanka и Nairobi, 2 этаж

Что сильнее всего размывает маржу в онлайн продажах и как с этим бороться? Могут ли свои интернет площадки стать альтернативой крупными онлайн гипермаркетами? Как, используя историю покупок и customer experience в оффлайн магазине, увеличить продажи в онлайн, и наоборот? Каковы перспективы click-and-collect и reserve and collect для российского фешн бизнеса? Как и какой контент влияет на продажи, и сколько стоит в него инвестировать времени и финансов, чтобы по настоящему выделяться среди тысяч конкурентов? Мы приглашаем на сцену «законодателей мод» в онлайн продажах одежды и обуви, чтобы вместе обсудить перспективы развития этого направления и дальнейшие стратегии.

Федор Вирин

основатель и партнер Data Insight

Евгений Щепелин

Управляющий директор eSolutions

Наталья Привалова

CEO glamcom.ru

Андрей Рождественский

Head of Internet project Kari

Ольга Тесля

Соучредитель ОЛАНТ - мультиканальные специализированные магазины для мам и малышей

Ирина Поддубная

Руководитель отдела маркетинга и интернет-продаж ГК «Обувь России»

Дарья Ядерная

Генеральный директор Y-Consulting

Кофе-брейк 1100 - 1130
1130 - 1230

Зал Cassablanka, 2 этаж 

Политика и экономика существенно повлияла на общую ситуацию с поставками. «Благодаря» курсу валюты закупочная цена в ЕС выросла на 20%. Иностранные производители больше не доверят партнерам из России и меняют условия сотрудничества, требуя максимальную предоплату. Многие компании уже начали активно менять пул партнеров, делая выбор в пользу прямого импорта из Китая или Латинской Америки. Как меняется логистическое плечо при смене поставщиков? Какова доля затрат на выстраивание логистики с новыми партнерами – стоит ли игра свеч? А, может, сейчас именно то время, чтобы выстроить полную вертикаль от дизайна до продаж, запустив собственную торговую марку?

Руководитель интернет-портала FashionEducation.ru и Школы Fashion Журналистики

Генеральный директор компании Clever Fashion

Экс-коммерческий директор, Сеть супермаркетов одежды для всей семьи MODIS

член рабочей группы Минпромторга России по созданию Российской системы качества

Зам. генерального директора Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка

Генеральный директор Боргер

etraction.png

Зал Nairobi, 2 этаж 

Без мультиканальной стратегии, похоже, развитие крупного Fashion бренда уже невозможно. Однако, многие аспекты реализации до сих пор не ясны. Какие каналы являются наиболее актуальными, и как сквозь них правильно взаимодействовать с покупателем?

Практический семинар eTraction (a member of the Otto Group)

Директор по цифровому маркетингу MediaMarkt

Кофе-брейк 1230 - 1300
1300 - 1400

Зал Cassablanka, 2 этаж

Продуманное управление ассортиментом сегодня – буквально, вопрос выживания. Самая важная задача для компании любого размера – определить драйверы роста в товарных группах и сделать на них акцент. Как оценить существующий ассортимент, какие есть показатели эффективности? Какой должна быть ассортиментная стратегия в кризис? И как прогнозировать спрос в период нестабильности?

Директор по ассортименту и прогнозированию трендов Fashion Consulting Group

практик и консультант индустрии моды, эксперт по интеграции бизнес-процессов маркетинга, ассортиментного планирования в сфере производства и ритейла

Генеральный директор Идеал Прайс

член правления ОАО "Детский мир", коммерческий директор по направлению одежда и обувь

Руководитель Дирекции ассортиментного планирования Mascotte

Мастер-класс Инги Корчагиной, CBSD/Thunderbird Russia и Екатерины Забегиной, основательницы бренда ZABEGINA 

Зал Nairobi, 2 этаж

Как руководители, как партнеры или как представители определенного круга мы одеваемся, следуя моде, и почти не задумываемся о том, что своим обликом мы коммуницируем окружающим. Надев правильные, модные, но соответствующие обстановке и результату, которого мы хотим добиться, вещи, мы уже делаем половину дела.

В России тема внешности в бизнесе специфична: либо перебор, либо полное пренебрежение дресс-кодом. А ведь внешний облик – это большая часть невербалики, которая создает платформу для первичного контакта и дальнейшего построения отношений. Своей одеждой вы многое можете сказать своим партнерам! Какое сообщение или посыл одежда несет партнерам и коллегам? Как, используя ньюансы внешнего вида, можно добиваться от клиентов и подчиненных больших результатов?

В качестве кейса рассмотрим «Нишевый бренд в букете правильных решений создания образа»

Обед 1400 - 1445
1445 - 1600

Зал Cassablanka, 2 этаж

Снижение трафика выявило все недочеты в торговых центрах, которые компенсировались ранее большим покупательским потоком. Бренды особенно остро ощущают сегодня потребность в новых интересных торговых концепциях. Какие проекты действительно выделяются среди «многообразного однообразия», которое получают наши покупатели в каждом городе? Станут ли department stores новым витком в развитии торговой недвижимости? Ведь совместная работа брендов под управлением единого торгового оператора может стать одним из наиболее эффективных решений в общей борьбе за покупателя. На сессии в кругу экспертов услышим о самых ярких проектах, и получим обратную связь от ритейла и владельцев брендов!

Руководитель отдела развития брендов Karen Millen и Oasis

Управляющий директор ЦУМ

Совладелец и вице-президент Румиру

Директор по аренде Универмаг «Цветной», ООО «Цветной Централ Маркет»

Руководитель проекта ShoppingIndex Watcomgroup

Рабочая группа.

Зал Nairobi, 2 этаж 

В формате рабочей группы обсудим:

  • Как построить грамотное взаимодействие с оптовыми партнерами, специализирующимися на online продажах.
  • Ограничения и запреты в рекламной коммуникации, которые может или должен накладывать бренд на активность оптовиков в интернете?
  • Ценообразование в интенет магазине монобренда. Плюсы и минусы сохранения единой ценовой политики с розницей. Возможности и ограничения отдельного прайса для интернет магазина?
  • Как розница должны помогать интернет магазину бренда в борьбе за online покупателя?

Менеджер по развитию подразделения Private Label KupiVip

Руководитель интернет-проекта МЕХХ

Директор по маркетингу и рекламе FiNN FLARE

генеральный директор Furla Russia

Бенетон

1630 - 1800

Зал пленарных заседаний, 1 этаж

В период сокращения издержек, «под нож» часто идут затраты на персонал. Но люди – это наш самый ценный ресурс, в который были вложены время и средства на поиск, развитие, обучение … Обсудим в кругу коллег, как решить непростую задачу управления людьми в сложные времена.

Первая задача на сегодняшний день – повысить производительность труда в компании. Это можно достичь, выстроив в компании четкую и целостную систему управления. С прозрачной иерархией, четкими и понятными каждым сотрудником задачами, ясной ответственностью за результат. Как выстроить такую систему на практике? Какой должна быть иерархия принятия решений – на самом верху или на местах? Сокращать или, наоборот, еще активнее вкладываться в программы обучения? Нужно ли менять мотивационную программу? К примеру, крупные розничные бренды в кризис увеличивают торговому персоналу бонус за план. И какие инструменты помогают зарядить и поддерживать в персонале оптимизм и энергию на достижение целей? 

Мария Герасименко

Генеральный директор компании Clever Fashion

Алена Владимирская

Руководитель Агентства интернет-рекрутинга PRUFFI

Владимир Маринович

Управляющий партнер сети магазинов «Гирлянда», экс-Генеральный директор GetTaxi, Улыбка Радуги, Vigoda.ru, Русский Стандарт

Дарья Куклина

Директор по персоналу BNS Group

Валерий Потребич

Эксперт по организационному развитию и управлению персоналом

Тимур Ядгаров - модератор

бизнес-тренер и коуч ACG Moscow


Если Вы хотите выступить на форуме, отправьте свой запрос с интерсующей темой выступления, Марии Ковалевой, продюсеру форума, kovaleva@b2bcg.ru;
или позвоните +7 965 433 57 75.