Подписаться на информационную рассылку BBCG

Программа

2009: БОЛЬШИЕ ПЕРЕМЕНЫ.
Ревизия ассортимента, условий и партнеров
на рынке ЧТМ и брендов потребительских товаров

 

 

9 АПРЕЛЯ, ПЕРВЫЙ ДЕНЬ САММИТА

 

10.00-18.00 – Регистрация участников Саммита.

 

11.00-12.00 – Ланч, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами.

 

12.00-13.30 – Первое пленарное заседание.

ПРОДАЖИ
Сети о кризисной динамике продаж. Тренды и главные выводы.

  • Полная картина изменений в объемах и структуре продаж в современном ритейле – по секторам потребительского рынка, различным форматам магазинов, категориям товаров, ценовым сегментам.
  • Каковы главные последствия перемен для сетей и производителей? Каковы новые приоритеты в закупках, какие задачи сейчас стоят перед байерами сетей?
  • Что будет меняться в условиях работы с поставщиками в кризисный период. Новые условия оплаты и логистики поставок, маркетинговых платежей и продвижения в местах продаж. Главные рекомендации/требования розничных компаний на 2009-10.
  • Политика сетей в отношении брендов и ЧТМ. Каким будет баланс ЧТМ и брендов в «правильных» ассортиментных матрицах?

 

Модераторы:

  • Илья Белоновский, Исполнительный директор АКОРТ
  • Кирилл Евстегнеев, Исполнительный директор Т3С

 

Ключевые выступающие:

  • Денис Савинков, Директор по закупкам, «Седьмой Континент»
  • Сергей Егоршин, директор по закупкам, «Вестер»
  • Уве Борманн, операционный директор Real,-Hypermarket
  • Мария Ванифатова, заместитель генерального директора, Бизнес Аналитика

 

13.30-14.00 – Кофебрейк, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами.

 

14.00-15.15 – Заседания конференций

Private Label DirectorPurchasing Director

ВРЕМЯ ЧАСТНЫХ МАРОК!
Как заработать на ЧТМ в кризис?

  • Как кризис изменил роль ЧТМ в общей структуре продаж в европейских и американских сетях? Как изменился рынок производителей ЧТМ и отношение к производству ЧТМ крупных производиетлей?
  • В каких категориях и ценовых сегментах ждать роста ЧТМ? Каких корректировок требует ассортимент ЧТМ в период кризиса?
  • В каких товарных группах сейчас наивысшая доходность, окупаемость инвестиций в ЧТМ?
  • Что делать с частными марками, чью эффективность кризис понизил? Ждать стабилизации (сколько?) или выводить из ассортимента?
  • Как воспользоваться «обнулением» рекламных бюджетов брендов для укрепления позиций частных марок?
  • Новые возможности для развития производства: каких инициатив поставщиков ждут сети?

Модератор:

  • Анна Синявская, ведущий аналитик Департамента Консалтинга РБК

Ключевые выступающие:

  • Светлана Молоканова, Руководитель направления Собственные Торговые Марки, Сеть гипермаркетов «О’КЕЙ».
  • Светлана Караваева, Ведущий менеджер по собственным брендам, «Билла»
  • Артём Мамонов, руководитель категории Частная марка, «Патэрсон»
  • Мария Подзирей, Старший менеджер по работе с частной маркой Департамента закупок и товародвижения, «Седьмой Континент»
  • Рыбаков Сергей, руководитель Департамента развития СТМ, Группа компаний «Виктория»
  • Елена Савченко, Директор по ЧТМ, «Дикси»
  • Диляра Акбулатова, Руководитель направления СТМ Дирекции по развитию портфеля «Аптечная сеть 36.6»

КТО ЗАЙМЕТ ПОЛКУ?
Профиль поставщика, отвечающего новому запросу рынка/потребителя

  • Идеальный поставщик, каким видят его сети сегодня. Новые параметры эффективности его товаров и конкурентные преимущества как компании-партнера в кризис?
  • Главные параметры и детали контрактов на поставки товаров (ТМ производителей) в 2009-10. Какие поставщики могут претендовать на преференции в решении «болезненных» вопросов: маркетинговые отчисления, ретробонусы, возвраты и т.п. Где готовы сети идти на компромиссы.
  • Как найти свое место на полке в период оптимизации ассортимента и ротации поставщиков сетями? Что станет решающим(и) конкурентным преимуществом поставщика: лучшая цена, доходность, оборачиваемость. В каких категориях?

Ключевые выступающие:

  • Сергей Доильницын, Руководитель департамента закупок, «Билла»
  • Олег Степаненко, менеджер отдела закупок, торгово-закупочная система «Т3С»
  • Ирина Бондарук, руководитель департамента непродовольственных товаров, ГК «Виктория»
  • Алексей Бойцов, руководитель Московского представительства, «Система Регион Март»
  • Наталья Иванова, Директор по закупкам «Супермаркет Кировский»
  • Максимилиан Мусселиус, исполнительный директор, ECR-Rus

 

 

15.15-15.45 – Кофебрейк, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами.

 

15.45-17.00 – Заседания конференций

Private Label DirectorPurchasing Director

СЕБЕСТОИМОСТЬ ЧТМ
Как добиться существенной оптимизации издержек? Опыт лидеров контрактного производства.
 

  • Какие новые возможности снижения себестоимости ЧТМ раскрыл кризис? Есть ли изменения в структуре расходов, перераспределение весов отдельных статей затрат?
  • Упаковка. Решения по снижению стоимости.
  • Пересмотр финансовых и логистических условий контрактов как способ снижения издержек.
  • Типовые приемы снижения себестоимости в производстве. Где сегодня разумный баланс качества и цены?

Модератор:

  • Максим Дворцов, директор по маркетингу, «Рус Фуд Менеджмент»

Ключевые выступающие:

  • Алексей Гавриков, коммерческий директор, «Фонте-аква»
  • Игорь Ищенко, генеральный директор, Торговая компания «Адамант»
  • Светлана Зрянина, коммерческий директор, «Ополье»
  • Максим Дворцов, директор по маркетингу, «Рус Фуд Менеджмент»
  • Елена Афанасьева, руководитель отдела стратегического маркетинга, «Подольский хлебокомбинат»
  • Александра Пелих, руководитель группы по интеллектуальной собственности, «Пепеляев, Гольцблат и партнеры»

РЕТЕЙЛ В ЗЕРКАЛЕ ПОСТАВОК
Опыт и знания лидеров производства fmcg для расшивки «узких мест» в работе сетей
 

  • Анализируем проблемные зоны. Где и почему продажи теряют эффективность сегодня?
  • Прикладные рекомендации/решения производителей для роста оборачиваемости и маржинальности продаж в кризис.
  • Цены. Контрактирование цены поставок с учетом валютных рисков (в частности, девальвации рубля) и инфляции.
  • Идеальная сеть глазами поставщиков. Маркетинг, ценовая и закупочная политика, которые отвечают новым требованиям рынка.

Модератор:

  • Юлия Капитанчук, партнер, Консалтинг-центр «Шаг»

Ключевые выступающие:

  • Кирилл Терещенко, независимый розничный эксперт
  • Дмитрий Завгородний, Генеральный директор McCain
  • Сергей Бочаров, руководитель отдела продаж, Walt Disney
  • Сергей Зуев, исполнительный директор, Торговый дом Агро-Белогорье
  • Никита Давыдов, менеджер по развитию категории напитков, Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
  • Дамир Сибгатулов, генеральный директор, «Евтротат Трейдинг»
  • Ольга Родителева, менеджер по сервисному обслуживанию и снабжению национальных ключевых клиентов, Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия

 

 

17.00-17.15 – Кофебрейк, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами.

 

17.15-18.30 – Заседания конференций Private Label Director

ЧТМ и ДОХОДНОСТЬ

Поиск эффективных схем и партнеров. Дешевые рынки и управление доходностью ЧТМ

  • ЧТМ и доходность. Сравниваем показатели доходности ЧТМ на зарубежных и российском рынках. На какой уровень доходности частных марок стоит сегодня ориентироваться российским поставщикам, рознице?
  • На каких этапах «теряют» в доходности ЧТМ российские производители, российские сети? Основные проблемы в подходах и бизнес-процессах, мешающие повышать доходность ЧТМ на российском рынке.
  • Какие организационные и операционные решения позволяют увеличивать доходность ЧТМ?
  • ЧТМ каких ценовых сегментов и категорий выгодно заказывать за рубежом, сегодня, на фоне мировой рецессии и несмотря на изменения валютных курсов? Производство каких стран наиболее интересно российским сетям по ассортиментному предложению?
  • Практика работы с зарубежными производителями ЧТМ. Вопросы контрактирования, упаковки. Наиболее часто возникающие проблемы.
  • Логистика ЧТМ из-за рубежа: реальная проблема или нехватка опыта?

 

Ключевые выступающие:

  • Максим Мискилев, Генеральный директор, ООО «ЭльВин»
  • Михаил Шарин, Директор, «ТФ ЛИДЕР»
  • Максим Клягин, аналитик, «Финам Менеджмент»
  • Zeljko William Krnjak, C:CREATA

 

18.45- … - Торжественная церемония вручения премии Private Label Awards Russia’09. 10 директоров по ЧТМ крупнейших розничных сетей России назовут лучших производителей.

10 АПРЕЛЯ, ВТОРОЙ ДЕНЬ САММИТА

 

9.00-12.00 – сессия экспресс-переговоров директоров по закупкам с поставщиками, директоров по частным маркам с производителями.

 

12.00-13.30 – Второе пленарное заседание

АССОРТИМЕНТ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Формируем ассортиментную матрицу для новых лидеров ритейла и оптимальный портфель для поставщика.

  • Каких изменений сегодня требуют ассортиментные матрицы сетей? Анализируем решения для основных форматов: гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры, «магазины у дома. Как находить оптимальную ширину и глубину различных категорий в кризис. Что говорит опыт работы европейских ретейлеров, где первые результаты изменений уже очевидны?
  • Ценообразование и ценовые политики сетей в новых условиях рынка. Фиксированные наценки в категориях, жесткий мониторинг конкурентов и игра на понижение (EDLP), стратегия fix-price в больших сетях… Обсуждаем и анализируем новейший опыт сетей федерального и регионального уровня.
  • Запрос покупателя на упаковку товаров в кризис. Размеры, форма и спец-предложения. Управление ценой и маржинальностью с помощью упаковки. Решения, снижающие издержки на логистику и выкладку на полки.
  • Какие выводы необходимо сделать производителю/поставщику для оптимизации своего товарного портфеля. Каково влияние сетей, как канала сбыта, на принятие таких решений сегодня?

 

Модератор:

  • Сергей Сибирцев, генеральный директор Исследовательского Центра «Аналитика» (Analytics-Russia)

 

Ключевые выступающие:

  • Евгений Медовый, Категорийный менеджер, Сеть магазинов «Монетка»
  • Владимир Дашковский, независимый эксперт (экс-директор по ЧТМ, «Копейка»)
  • Дмитрий Токарев, независимый эксперт (экс-«Лента», экс-«Ашан»)
  • Оксана Думнова, «Азбука вкуса»
  • Евгений Колывагин, Директор по маркетингу, «Дикси»
  • Никита Калинин, Директор по закупкам, сеть универсамов «В двух шагах»

 

13.30-14.30 – Обед

 

14.30-15.45 – Специальная сессия

«МАКРОЭКОНОМИКА» ПОСТАВОК и ПРОДАЖ
Ведущие экономисты о ключевых факторах влияния глобального кризиса на производство и продажи ТНП

  • Сегодняшняя ситуация и прогнозы динамики на рынках commodities в России и странах импортерах. Какие сырьевые базы в зоне риска, где, напротив, ожидается кризис перепроизводства продовольствия. В зоне особого внимания: сахар, свежая рыба и морепродукты, мясо и зерно.
  • Главные события в секторе производства продовольственных товаров в России и странах импортерах. Угрозы, созданные кризисом. Возможности для предпринимательской инициативы.
  • Факторы влияния и прогнозы динамики потребительского спроса на fmcg. Макроэкономические индикаторы (безработица, доходы населения…) и факторы миграции, демографии. Каким видят экономисты новый средний класс, группу с низкими доходами?

 

Выступающие:

  • Елена Тюрина, Генеральный директор, Институт аграрного маркетинга
  • Мария Катаранова, аналитик Экономической экспертной группы
  • Евгений Иванов, ведущий эксперт, Институт конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР)
  • Наталья Бондаренко, аналитик отдела изучения доходов и потребления, «Левада-центр»
  • Вадим Радаев, первый проректор, ГУ ВШЭ

 

15.45-16.15 – Кофебрейк, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами.

 

16.15-17.30 – Заседания конференций

Private Label DirectorPurchasing Director

КОНТРАКТЫ И ПЛАТЕЖИ 2009
Бюджеты инвестиций сетей в ЧТМ. Главные требования новых контрактов на поставки. Условия оплаты упаковки.

  • Как изменились бюджеты сетей на развитие ЧТМ? Каковы основные направления развития?
  • Как повлиял кризис на условия типовых контрактов? В чем основания и суть новых требований? Становится ли ситуация более комфортной для производителей?
  • Изменились ли условия оплаты упаковки?

Модератор:

  • Комкова Елена, руководитель направления «Магазин» компании Serviceman Training & Consulting

Ключевые выступающие:

  • Светлана Рыжикова, Директор по развитию Private Label, ООО «СПАР РФ»
  • Геннадий Беседин, директор по ЧТМ, «Вестер»
  • Максим Дворцов, директор по маркетингу, «Рус Фуд Менеджмент»

ЛЕТНИЙ АССОРТИМЕНТ 2009
Учет «кризисных» рисков при планировании закупок сезонных товаров.

  • Сколько сейчас готовы тратить покупатели на летние товары? Учет макроэкономических показателей и сдвигов структуры потребления при планировании закупок. Как заработать максимум и избежать неликвидных остатков?
  • Что будeт покупать этим летом?
  • Каковы риски непоставок сезонных товаров сегодня? Как ими управлять?

Ключевые выступающие:

  • Мальвина Васильчук, Начальник управления по закупкам X5 Retail Group N.V. категории Сезон
  • Ирина Бондарук, руководитель направления non-food, «Виктория»
  • Роман Бодряков, генеральный директор, ROMB Consulting
  • Алексей Максимов, генеральный директор, HomeX

 

 

17.30-17.45 – Кофебрейк, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами.

 

17.45-19.00 – мастер -класс

СТИМУЛИРОВАНИЕ СПРОСА
Моделирование потребительской активности. Управление неосознанным выбором покупателя через нейромаркетинговые технологии в Private Label

Лекцию проведет:

  • Николас Коро, Член Совета Гильдии Маркетологов, член комитета по маркетингу ТПП РФ, вице президент Холдинга «ТАЛИНА», главный куратор RCB&B.