Программа

25 марта 2010, четверг, первый день саммита

08.30:19.00 Регистрация участников Саммита
10.00:11.15
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ
КОНТРАКТЫ И УСЛОВИЯ ПОСТАВОК В ПОЛЕ ДЕЙСТВИЯ НОВОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ЗАКОНА О ТОРГОВЛЕ. ПЕРЕСТРОЙКА БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
Заседание посвящено анализу правоприменительной практики Закона. Выступления готовят ведущие юристы, принимавшие участие в его разработке. Комментарии дают федеральные органы исполнительной власти – Министерство промышленности и торговли и Федеральная антимонопольная служба
Модераторы:
  • ИЛЬЯ БЕЛОНОВСКИЙ, Исполнительный директор АКОРТ
  • АЛЕКСАНДР КУЗЬМИН, Генеральный директор Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров
Выступающие:
  • ВАДИМ НОВИКОВ, Старший научный сотрудник Института прикладных экономических исследований АНХ при Правительстве РФ
  • ДМИТРИЙ БАБИНЕР, Партнер, руководитель налоговой и юридической практики в Санкт-Петербурге, Эрнст энд Янг
11.45:13.00
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СТМ И БРЕНДОВ. ЦЕНЫ, ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ЦЕННОСТИ И УПАКОВКА, КОТОРУЮ ХОТЯТ ЗАКУПАТЬ СЕТИ
Модератор:
  • АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
Участники дискуссии:
  • ДМИТРИЙ ВОЗНЕСЕНСКИЙ, Директор по закупкам ГК Виктория, Член Экспертного Совета Саммита
  • ЛЕОНИД ГУТИН, Директор по управлению ассортиментом ГК Дикси
  • ЮРИЙ КУКЛИНСКИЙ, Исполнительный директор дирекции маркетинга ТД Копейка, Член Экспертного Совета Саммита
  • ДЕНИС САВИНКОВ, Директор по закупкам Седьмой Континент
  • ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД, Член Экспертного Совета Саммита
13.00:13.45 Ланч, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами
13.45:15.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»
ПРОБЛЕМЫ РОССИЙСКИХ ТЕНДЕРОВ НА ПОСТАВКИ
  • Как будет решаться проблема неадекватности и виртуальности итогов, когда первую цену предлагают компании, не способные ее обеспечить в долгосрочном периоде?
  • Как должны быть устроены тендеры на поставки, гарантирующие стабильность цен, объемов и качества?
Модератор:
  • ДМИТРИЙ ТОКАРЕВ, Независимый эксперт (ранее работал в АШАН Россия, возглавлял департамент СТМ в сети гипермаркетов Лента), Член Экспертного Совета Саммита
Участники дискуссии:
  • ЕЛЕНА САВЧЕНКО, Руководитель группы развития собственных торговых марок ГК Дикси, Член Экспертного Совета Саммита
  • АННА КИЧАСОВА, Начальник отдела Собственных Торговых Марок ТД Копейка
  • СЕРГЕЙ РЫБАКОВ, Руководитель департамента развития собственных торговых марок ГК Виктория
  • МАРИЯ ПОДЗИРЕЙ, Старший менеджер по работе с частной маркой Седьмой континент
  • СЕРГЕЙ ЛИЩУК, Директор по маркетингу и продажам Холдинга Помидорпром
13.45:15.00
Большой зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
СОКРАЩЕНИЕ АССОРТИМЕНТА В СЕТЯХ И ПОРТФЕЛЯХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
  • Каким видят сети современный профиль полки и портфель поставщика в различных категориях?
  • Нужно ли, в частности, сокращать SKU в категориях, растущих под влиянием кризиса?
  • Какие параметры упаковки, потребительские качества товаров будет выбирать новый потребитель?
Модератор:
  • АННА ТКАЧЕВА, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia
Выступающие:
  • МАРИЯ ВАНИФАТОВА, Генеральный директор Бизнес-аналитика Розничный Аудит
  • СЕРГЕЙ КАСЬЯНЕНКО, Председатель Правления ОРИМИ ТРЭЙД
  • АННА ТКАЧЕВА, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia
  • НАТАЛЬЯ АНТОХИНА, Директор по закупкам торгово-закупочной системы Т3C
15.00:15.15 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
15.15:16.00
Большой зал заседаний
КЕЙС
ПОСТРОЕНИЕ НАЦИОНАЛЬНОЙ СИСТЕМЫ ДИСТРИБЬЮЦИИ РЕГИОНАЛЬНЫМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ
Модератор:
  • АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
Участники дискуссии:
  • ВАДИМ БАЙКОВ, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Мултон
  • ЕКАТЕРИНА ФИРСОВА, Директор по продажам ключевым клиентам Холдинг Солнечные продукты
  • ВАСИЛИЙ ФИЛИППОВ, Генеральный директор Камис-приправы
  • АЛЕКСАНДР ИТКИНД, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Brasil Foods
  • ВЯЧЕСЛАВ НАЗАРОВ, Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Сара Ли Рус (Moccona)
  • МИХАИЛ БУРМИСТРОВ, Генеральный директор INFOLine-Аналитика
  • ДМИТРИЙ ЛЕОНОВ, Директор по продажам
16.00:16.15 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
16.15:17.30
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»
НОВАЯ ПАРАДИГМА СТМ В РОССИИ: ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРИБЫЛЬ, А НЕ ПЕРВУЮ ЦЕНУ
  • Почему сектор «первая цена» в российских условиях становится разрушителем потребительской лояльности к бренду сети и самой концепции Private Labels
  • Как перестроить работу поставщиков и сетей, чтобы развернуть этот вектор.
Модератор:
  • ИРИНА ФАТКУЛЛИНА, Независимый Эксперт (ранее руководитель департаментов СТМ ТД Копейка и X5 Retail Group)
Участники дискуссии:
  • ВЛАДИМИР ДАШКОВСКИЙ, Директор по импорту SPAR Russia, Член Наблюдательного Совета Саммита
  • ДМИТРИЙ ТОКАРЕВ, Независимый эксперт (ранее работал в АШАН Россия, возглавлял департамент СТМ в сети гипермаркетов Лента), Член Экспертного Совета Саммита
  • РОМАН АВЕРШИН, Генеральный директор Холдинга СТМ Групп (ранее работал в дирекции по маркетингу ТД копейка)
  • МАРАТ МАНГУТОВ, Руководитель отдела проектов и частных марок НИДАН соки
  • МАКСИМ МИСКИЛЕВ, Генеральный директор ЭльВин (ранее работал в департаментах СТМ ТД Перекресток и ДейлиФудс), Член Экспертного Совета Саммита
16.15:17.30
Зал Романов
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
ПЛАНИРОВАНИЕ, УТВЕРЖДЕНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ АКЦИЙ В СЕТЯХ
  • Почему сети необходим единый внутрикорпоративный центр принятия решений и ответственности?
  • Как создать современный и эффективный отраслевой стандарт взаимодействия с поставщиком?
Модератор:
  • ЕКАТЕРИНА ФИРСОВА, Директор по продажам ключевым клиентам Холдинг Солнечные продукты
Участники дискуссии:
  • ЕВГЕНИЙ КОЛЫВАГИН, Директор по маркетингу ГК Дикси
  • ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД
  • ВАДИМ БАЙКОВ, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Мултон
17.30:17.45 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
17.45:19.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»
СТМ В СЕКТОРЕ БИРЖЕВЫХ ТОВАРОВ
В первую очередь проблемы здесь вызваны кризисом – сегодняшняя ценовая политика брендов не оставляет пространства для СТМ. Какие решения возможны в этой ситуации?
Модератор дискуссии:
  • ЕВГЕНИЙ МЕДОВЫЙ, Категорийный менеджер торговая сеть Монетка
Участники дискуссии:
  • СВЕТЛАНА КАРАВАЕВА, Директор по СТМ Billa Russia (российское подразделение одного из крупнейших международных ритейлеров REWE GROUP)
  • СЕРГЕЙ РЫБАКОВ, Руководитель департамента развития собственных торговых марок ГК Виктория
  • РОМАН АВЕРШИН, Генеральный директор Холдинга СТМ Групп (ранее работал в дирекции по маркетингу ТД копейка)
  • ДМИТРИЙ ЯКИМЕНКО, Менеджер Форвард
17.45:19.00
Зал Романов
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ ЦЕНОВЫЕ ПРОМО-АКЦИИ И МАРЖИНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
  • Как оптимизировать объемы и доходность в результате совместной работы сети и поставщика?
  • Формируем простые правила работы с экстремально низкой и высокой ценой
Модератор:
  • ВАДИМ БАЙКОВ, Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Мултон
Выступающие:
  • АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
  • ВЯЧЕСЛАВ НАЗАРОВ, Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Сара Ли Рус (Moccona)
  • ДЕНИС ДЬЯКОВ, Коммерческий директор Мария Ра
19.00:22.00
Большой зал
PRIVATE LABEL AWARDS
Торжественная церемония вручения Главной награды индустрии собственных торговых марок в России. Гала-ужин, музыкальная и развлекательная программа.
Ведущие:
  • ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД, Член Экспертного Совета Саммита
  • ВЛАДА БАРАНОВА, Пресс-секретарь Седьмой Континент

 

26 марта 2010, пятница, второй день саммита

09.00:10.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
ПРАКТИКУМ: СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ АССОРТИМЕНТНЫХ КОМИТЕТОВ. МИНИМИЗАЦИЯ ПРОТИВОРЕЧИЙ МЕЖДУ БАЕРАМИ И ДЕПАРТАМЕНТОМ ПРОДАЖ
Выступающий:
  • ЕЛЕНА КОМКОВА, Партнер Retail Training Group (более 10 лет работала в системе закупок ведущих российских розничных сетей «Перекресток», «Мульти», «Старик Хоттабыч»)
10.00:12.00
Большой зал заседаний
СЕССИЯ БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ
Сети-участники:
Копейка, SPAR Russia, Виктория, Дикси, Седьмой континент, Real,-гипермаркет, Ол!Гуд, Billa Russia, Вестер, Система РегионМарт, Бахетле, 36.6, Система Т3С, Глобус, Смак-Гурмэ, Оскар, Оптима, Ригла, Ижтрейдинг, Универсал (Тверь), Универсал «Йошкар-Ола), Лама, Мария-Ра, Семья, К-Раута, Наш магазин.
12.00:13.15
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ В РАЗВИТИИ КОНЦЕПЦИЙ СТМ
  • Новые решения и технологии развития продаж.
  • Большие бренды в сети на эксклюзиве, СТМ с маркетинговой составляющей в цене, кобрендинг
  • Обмен опытом, участие иностранных экспертов
Модератор:
  • АЛЕКСЕЙ ФИЛАТОВ, Управляющий директор
Выступающие:
  • МИХАИЛ БУРМИСТРОВ, Генеральный директор INFOLine-Аналитика
  • МАТЬЕ КОБАРРЕР, Директор по производству товаров под собственными торговыми марками АШАН Россия
  • ГЕРМАН ИНОЗЕМЦЕВ, Заместитель генерального директора и Директор по развитию Портфеля Аптечной сети 36.6
12.00:13.15
Малый зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
РЕСУРСЫ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ПРЯМЫХ ИЗДЕРЖЕК В ЦЕПИ ПОСТАВОК
  • Корпоративная коррупция: почему это проблема для обоих лагерей?
  • При каких условиях крупнейшие производители готовы сократить расходы на полевых сотрудников (field forces) и принесет ли это снижение цены?
  • Есть ли ресурсы в логистике?
  • Что может дать оптимизация отсрочки платежей в связке с оптимизацией товарных запасов?
Выступающие:
  • СЕРГЕЙ ЛИЩУК, Директор по маркетингу и продажам Холдинга Помидорпром
  • МИХАИЛ АВЕТИСОВ, Заместитель генерального директора ТД Самшит
13.15:14.00 Обед
14.00:15.15
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ
МЕНЕДЖМЕНТ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ В ПОСТКРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД
  • Стратегическое планирование и новые KPI
  • Комплексное управление СТМ и брендами на полке
Модератор:
  • ЕЛЕНА КОМКОВА, Партнер Retail Training Group (более 10 лет работала в системе закупок ведущих российских розничных сетей «Перекресток», «Мульти», «Старик Хоттабыч»)
Выступления согласуются:
  • АРЕШ АЛАМИР, Директор по маркетингу АШАН Россия
  • АННА ТКАЧЕВА, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia
  • ЕЛЕНА ВОРОБЬЕВА, Начальник отдела категорийного менеджмента ГК Копейка
  • ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД, Член Экспертного Совета Саммита
15.15:15.30 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
15.30:16.45
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»
АУДИТ ПРОИЗВОДСТВА
  • Каковы современные критерии оценки качества и стабильности.
  • Как должна распределяться важность, вес каждого критерия в итоговой, суммарной оценке.
  • Как на практике работает система сегодня, и какой будет в 2010.
Выступающий:
  • ДМИТРИЙ ТОКАРЕВ, Независимый эксперт (ранее работал в АШАН Россия, возглавлял департамент СТМ в сети гипермаркетов Лента), Член Экспертного Совета Саммита
15.30:16.45
Большой зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
БОНУСЫ, КОТОРЫЕ МАКСИМИЗИРУЮТ ДОХОДНОСТЬ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
  • Как найти оптимальный баланс интересов, создать ситуацию win-win?
  • Какие решения предлагают самые эффективные участники рынка?
Модератор:
  • АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, Директор по работе с ключевыми клиентами и AFH Danone Russia
Выступающие и участники дискуссии:
  • МИХАИЛ КОВАЛЕВ, Директор по работе с ключевыми клиентами Дирол Кэдбери
  • ВЯЧЕСЛАВ НАЗАРОВ, Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами Сара Ли Рус (Moccona)
  • НИКИТА ДАВЫДОВ, Менеджер по развитию категории Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия
  • ДЕНИС ДЬЯКОВ, Коммерческий директор Мария Ра
16.45-17.00 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
17.00:18.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»
ПРАКТИКУМ: ОТКРЫВАЕМ ПОСТАВКИ СТМ В СЕТИ
  • Профессиональные консультации для руководителей производственных компаний, только планирующих работу в системе СТМ.
  • Прикладные рекомендации по созданию успешной организационной структуры.
  • Правила работы, нововведения 2010.
Выступающий:
  • ЕКАТЕРИНА ЕРЕМЕНКО, Директор по СТМ Метро кэш энд кэрри
  • МИХАИЛ АВЕТИСОВ, Заместитель генерального директора ТД Самшит (объединяет птицефабрики в ряде регионов России)
17.00:18.00
Большой зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ
ПРАКТИКУМ: СОВРЕМЕННАЯ МОДЕЛЬ И БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ УСПЕШНЫХ ПОСТАВОК БРЕНДИРОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ В СЕТЬ
  • Прикладные рекомендации и систематизированный опыт работы производителя с сетью.
  • Прикладные рекомендации по созданию успешной организационной структуры.
  • Система ключевых показателей эффективности, нововведения 2010.
Выступления согласуются:
  • ИЛЬЯ ЧЕРНООК, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД
18.00 Окончание работы саммита