Подписаться на информационную рассылку BBCG

Программа

ГЛАВНАЯ ВСТРЕЧА КОММЕРСАНТОВ: СЕТИ И ПРОИЗВОДИТЕЛИ

СТРАТЕГИИ РОСТА ПРОДАЖ.
КОНТРАКТЫ 2011

 

24 марта 2011, четверг, первый день саммита

08.30:19.00 Регистрация участников Саммита
10.00:11.15
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ

БАЛАНС ЦЕНА-КАЧЕСТВО-СЕРВИС В НОВОМ ГОДУ. ПРИНЦИПЫ ПАРТНЕРСТВА РАДИ ЭФФЕКТИВНОСТИ 2011

  • Как жажда нового роста продаж расставит теперь приоритеты в треугольнике качество - цена - уровень сервиса? Что ждет Покупатель? И что Его реально ждет?
  • Как меняется качественно и количественно рынок производителей? Качество товаров и уровень сервиса для сетей? Какой будет доля новых товаров и поставщиков?
  • Какие принципы будут доминировать в отношениях сети и производителя? В чем главные ресурсы роста эффективности взаимодействия: стандартизация процессов? долгосрочное планирование производства и сырьевой базы? IT и логистика?
Ведущие заседания:
  • Эдвин Ке, до апреля 2010 года – глава отдел международных закупок Wal-Mart Inc.
  • Александр Малахов, Генеральный менеджер профессионального сообщества кей эккаунт менеджеров России и Украины Kamblog
Выступления обсуждаются:
  • Эмин Рустамов, Директор по закупкам АШАН Россия, Член Экспертного Совета Саммита
  • Денис Васильев, Директор по региональным закупкам Х5 Retail Group
  • Андрей Молохин, коммерческий директор Седьмой континент
  • Надежда Кучер, Коммерческий директор Spar Retail
  • Евгений Ноткин, Руководитель отдела развития бизнеса заказчиков Procter&Gamble
  • Михаил Ковалев, Национальный директор по работе с ключевыми клиентами Dirol Cadbery
11.15:11.45 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров
11.45:13.00
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ

ВЫЗОВЫ, ЕСЛИ НЕ СКАЗАТЬ "ПРОБЛЕМЫ", НОВОГО СЕЗОНА

  • К чему ведет сужение ассортимента сетями для региональных производителей? Будет ли выравниваться цена закупки? Или дистанция между федералами и регионалами будет расти?
  • Кто СМОЖЕТ поставлять в X5 и Магнит завтра, когда обороты компаний перевалят за 20 ярдов?
  • Как цена на картошку влияет на категорию fresh?
Ведущие заседания:
  • Сергей Леонов, Партнер - Retail Alliance Group , Независимый Член Совета директоров торговых сетей Браво, Пчелка, Мосмарт – г. Тюмень
Выступления обсуждаются:
  • Джим Кук, Коммерческий директор Whyte and Mackay Private Label
  • Леонид Гутин, Директор по управлению ассортиментом ГК Дикси, Член Экспертного Совета Саммита
  • Илья Черноок, Руководитель федерального сетевого отдела ОРИМИ ТРЭЙД
  • Губина Татьяна, заместитель Генерального директора по маркетингу Агрохолдинг Малино
13.00:13.45 Ланч, участие в работе шоу-румов партнеров, переговоры с коллегами
13.45:15.00
Большой зал
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ

АССОРТИМЕНТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ, ПРАКТИКА. ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ 2011 И НОВЫЕ РЕШЕНИЯ

  • Круглый стол практиков: какая из моделей менеджмента ассортимента будет развиваться быстрее других на этапе нового подъема продаж? Традиционный abc, "сравнительное копирование", управление лидером категории. Другие модели.
  • Большие бренды в сети на эксклюзивных правах. Хороший опыт?
  • 3 примера успеха. Анализ кейсов 3 сетей в 3 категориях.
Ведущие заседания:
  • Елена Воробьева, Начальник отдела категорийного менеджмента ГК Копейка
Выступления обсуждаются:
  • Леонид Гутин, Директор по управлению ассортиментом ГК Дикси, Член Экспертного Совета Саммита
  • Анна Ткачева, Руководитель отдела категорийного менеджмента Danone Russia
  • Сергей Леонов, Партнер Retail Alliance Group , Независимый Член Совета директоров торговых сетей Браво, Пчелка, Мосмарт, Тюмень
13.45:15.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»

ПРИОРИТЕТЫ В РАЗВИТИИ СТМ 2011: "ХОТИМ КАК ЛУЧШЕ ИЛИ КАК ВСЕГДА?"

Идея сохранить приоритеты последних лет (динамика продаж и маржинальность) входит в противоречие с новыми планами развития среднеценового сегмента и качества. Удастся ли сетям и производителям изменить системный подход к совместному бизнесу? Ведь иначе при работе в средней цене нас ждут весьма средние результаты… Панельная дискуссия о приоритетах и системе KPI для СТМ. Успешные примеры запуска.

Ведущий заседания:
  • Елена Комкова, Партнер Retail Training Group
Выступления обсуждаются:
  • Надежда Падерина, Руководитель департамента закупок товаров широкого потребления частной марки АШАН Россия
  • Милош Риба, Старший аналитик Planet Retail, Лондон
  • Максим Дворцов, Директор по продажам Холдинга СТМ Групп
  • Олег Степаненко, Менеджер по закупкам и СТМ, Система Т3С
15.00:15.15 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
15.15:16.00

КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ

СЕТИ, КАК "НОВЫЕ РУССКИЕ" ДИСТРИБУТОРЫ! КАК ИЗМЕНИТ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК ВЫХОД СЕТЕЙ ПЕРВОЙ ПЯТЕРКИ НА РЫНОК ДИСТРИБУЦИИ В РОССИИ?

  • Как будет развиваться рынок дистрибуции России в ближайшие 3-5 лет?
  • Какое влияние окажет выход крупных ритейлеров и международных компаний на этот рынок? Произойдет ли вымывание региональных дистрибьюторов и производителей
  • Закупочные альянсы в России. Чья модель будет работать лучше?
Ведущий заседания:
  • Дмитрий Леонов, Директор по продажам и торговому маркетингу Europe Foods (Gallina Blanca)
Выступления обсуждаются:
  • Глеб Самонов, Коммерческий директор Помидорпром
  • Ярослав Сурков, Генеральный директор Дистрибуторской компании ТК Караван
16.00:16.15 Перерыв
16.15:17.30
Большой зал
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ

МИРОВЫЕ СЫРЬЕВЫЕ РЫНКИ И ФИНАНСЫ. ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ СЕТИ, ЧТОБЫ ПРАВИЛЬНО ДОГОВОРИТЬСЯ С ПОСТАВЩИКОМ? ЧЕМУ НАУЧИЛА НАС ГРЕЧКА?

  • Ценовая инфляция и прогноз цен на базе анализа мирового рынка. Избыточная ликвидность в мировых финансах.
  • Последствия для рынка, контрактов и существующих схем сотрудничества (закупок): от отсутствия необходимых объемов товара до отсутствия поставщиков.
  • Возможная схема построения стратегического партнерства: планирование закупок сырья, расширения объемов производства. Выращивание поставщиков сетями и поддержка конкуренции.
Ведущий заседания:
  • Вадим Радаев, Первый проректор ГУ Высшая школа экономики
Выступления обсуждаются:
  • Эдвин Ке, до апреля 2010 года – глава отдела международных закупок Wal-Mart Inc. Global Procurement
  • Дмитрий Винокуров, Директор по продажам Paulig
  • Мария Ишкова, директор по развитию, Руспродсоюз
  • Дмитрий Леонов, Директор по продажам и торговому маркетингу Europe Foods (Gallina Blanca)
16.15:17.30
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В СТМ: КАКОЙ ДИСКОНТ СТАНЕТ ДРАЙВЕРОМ ПРОДАЖ В НОВОЙ ФАЗЕ РАЗВИТИЯ РЫНКА?

  • К чему приводит сегодня стратегия дисконтирования СТМ на 20-70% по отношению к федеральному бренду? Опыт европейского или американского рынка показывает, что в развитии СТМ неизбежно наступает фаза, когда на смену этой стратегии проходит новая!
  • Заработанные потом и кровью деньги покупатель не готов отдавать за "плохой и дешевый" товар. Какая цена (дисконт) является драйвером продаж и как рассчитать ее оптимальный уровень?
  • Каким должно быть ценообразование на уникальные СТМ, на премиум и биржевые товары? Лекция от ведущих западных экспертов рынка.
Ведущий заседания:
  • Ольга Малышева, ранее - Директор по закупкам СТМ и Эксклюзивных продуктов X5 Retail Group
Выступления обсуждаются:
  • Фрэнк Делл, президент и управляющий DELLMART & Company Inc. (США)
  • Павел Вапенка, Совладелец и генеральный директор Licence concept (с опытом работы в должности коммерческого директора международной розничной сети Ahold)
  • Герман Иноземцев, ранее - заместитель генерального директора и Директор по развитию Портфеля Аптечной сети 36.6
17.30:17.45 Перерыв в работе саммита, участие в работе шоу-румов партнеров мероприятия, переговоры с коллегами
17.45:19.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»

ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ В СТМ: ГЛАВНЫЙ ТРЕНД 2011 И НОВЫЙ ВЫЗОВ ДЛЯ СЕТИ И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

  • Как формируется добавленная стоимость в СТМ в среднеценовом сегменте? Локальные производители или уникальные зарубежные ресурсы станут главным ресурсом развития в средней цене?
  • Что необходимо поменять в стандартном подходе к размещению СТМ на полке и промо, в подходе к отбору поставщиков? Рассмотрим опыт зарубежных экспертов и российские кейсы.
Ведущий заседания:
  • Алексей Филатов, управляющий директор BBCG
Выступления обсуждаются:
  • Лиза Баманн-Рёчер, Директор отдела СТМ ER Consulting, Германия
  • Павел Вапенка, Совладелец и генеральный директор Licence concept (с опытом работы в должности коммерческого директора международной розничной сети Ahold)
  • Морис Ван Влие, генеральный директор Privatelabeltrader.com
17.45:19.00
Зал Романов
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ

СТАНДАРТИЗАЦИЯ ПРОЦЕССОВ В ЗАКУПКАХ И ПОСТАВКАХ. СКОЛЬКО СЭКОНОМИМ, ЕСЛИ ДОГОВОРИМСЯ О ЕДИНЫХ ПРАВИЛАХ?

  • Организационная структура отдела закупок.
  • Стандартизация контракта. Технических условий поставок.
  • Стандартизация в переговорном процессе.
  • Документооборот и IT (электронный документооборот).
Ведущий заседания:
  • Борис Шевелев, Генеральный директор РОК-1
  • Дмитрий Вознесенский, Первый заместитель генерального директора ГК Виктория
  • Денис Савинков, Генеральный директор новой сети универсамов Всегда рядом (ранее – коммерческий директор торговой сети Седьмой Континент)
  • Евгений Колывагин, Коммерческий директор торговой сети Мой магазин (ранее – директор по маркетингу ГК ДИКСИ)
  • Стефан Грепт, Коммерческий директор МЕТИ
  • Тим Кейв, Директор по развитию программных продуктов МЕТИ
19.00:22.00 PRIVATE LABEL AWARDS

ТОРЖЕСТВЕННАЯ ЦЕРЕМОНИЯ ВРУЧЕНИЯ ГЛАВНОЙ НАГРАДЫ ИНДУСТРИИ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК В РОССИИ. ГАЛА-УЖИН, МУЗЫКАЛЬНАЯ И РАЗВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА

 

25 марта 2011, четверг, второй день саммита

10.00:12.00 СЕССИЯ БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ О ПОСТАВКАХ
12.00:13.15
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»

RE: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ СТМ. БЛИЦ-ПРЕЗЕНТЦИИ PL-ДИРЕКТОРОВ СЕТЕЙ

  • Анализируем важное течение на нашем рынке. С позиции традиционного маркетинга - как организовать ребрендинг СТМ. И с позиции места СТМ в общем ассортименте сети - как построить сегментацию, определить оптимальное место в рамках (каждой) товарной категории.
  • Как провести ревизию действующих линеек СТМ и повысить их эффективность.
Ведущий заседания:
  • Руслан Ашымканов, Партнёр, Директор Trout & Partners CIS
Выступления обсуждаются:
  • Ирина Фаткуллина, Директор по СТМ, ГК Виктория
  • Рене Питер Бултхёйс, Директор, Feintechnik
  • Анника Шумахер, Менеджер по развитию собственных торговых марок Real,-гипермаркет
  • Дмитрий Токарев, руководителя проектов Retaility
13.15:14.00 Обед
14.00:15.15
Большой зал
КОНФЕРЕНЦИЯ БАЕРОВ СЕТЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ

БЕЛЫЕ ПЯТНА НА КАРТЕ ПРОИЗВОДСТВА И ДИСТРИБУЦИИ FMCG РОССИИ. ЭКСПАНСИЯ ЗА УРАЛ.

  • В каких территориях страны современный ритейл испытывает дефицит поставок? Нехватка объемов производства, логистики? Уровень сервиса?
  • Какие товары в первую очередь необходимы сетям? В каких категориях?
  • Каков сценарий развития современного ритейла за Уралом?
Ведущий заседания:
  • Сергей Леонов, Партнер - Retail Alliance Group
Выступления обсуждаются:
  • Павел Верблюденко, Директор Восточного Дивизиона компании P&G Россия
  • Сергей Михиенков, Национальный менеджер по работе с локальными сетями Ferrero
  • Павел Владыченко, Кей-эккаунт директор Солнечные продукты
14.00:15.15
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»

ПРОБЛЕМЫ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ ДЕПАРТАМЕНТА СТМ

Хватит изобретать велосипед в организационном управлении СТМ - приглашены международные эксперты! Организационная структура департамента частных марок у продуктового ретейлера средней руки в западной Европе. Структура, штатное расписание, функции сотрудников. Правила взаимодействия с другими подразделениями.

Ведущий заседания:
  • Александр Мурзов, Руководитель практики потребительский рынок Odgers Berndtson
Выступления обсуждаются:
  • Лилия Щур-Труханович, директор Центра исследований в сфере экономики и права
Автор книг «Розничная торговля», «Оптовая торговля», «Проверка торгового предприятия». Заместитель Директора Департамента государственного регулирования внутренней торговли Минпромторга России в период разработки Закона о торговле. Шеф-редактор журнала «Торговое право».
15.15:15.30 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
15.30:16.45
Большой зал

ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ

СОЗДАНИЕ КОМПЛЕКСНОЙ СИСТЕМЫ КАЧЕСТВА В СИСТЕМЕ ПОСТАВОК: ОРГСТРУКТУРА И ПРОЦЕССЫ

Конкуренция в управлении качеством между ритейлерами становится главной гонкой, создающей в перспективе фундаментальное превосходство. Рассмотрим вместе типовые решения по созданию внутреннего и независимого аудита, комплексных систем отбора, контроля и планирования качества. Свои решения предложат профессиональные аудиторы, сети и производители.

Выступления обсуждаются:
  • Светлана Чебарова, Директор по качеству X5 Retail Group
  • Наталья Замышляева, руководитель отдела контроля качества АШАН Россия
  • Фрэнк Делл, президент и управляющий DELLMART & Company Inc. (США)
  • Екатерина Фирсова, Директор по продажам Дымовское колбасное производство
  • Юрий Кузьмин, Директор по качеству Fozzy Group
  • Александр Кандлен, Директор завода Doehler
  • Александр Лукин, эксперт в области систем менеджмента качества, ведущий аудитор DNV
16.45:17.00 Кофе-брейк, участие в шоу-румах партнеров, переговоры с коллегами
17.00:18.00
Большой зал
ПРАКТИКУМ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

КАК ПОПАСТЬ НА ПОЛКУ? ОПРЕДЕЛЕНИЕ НИШИ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ СВОЕГО ПРОДУКТА ДЛЯ КОНКРЕТНОЙ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

Выступления обсуждаются:
  • Елена Комкова, Партнер Retail Training Group (более 10 лет работала в системе закупок ведущих российских розничных сетей «Перекресток», «Мульти», «Старик Хоттабыч»)
17.00:18.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ «СОБСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ»

РЕКЛАМА СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК? ДА!

Полка продает сама - это исчезающая иллюзия. СТМ надо рекламировать! Какие каналы коммуникаций работают лучше других? Где место новым технологиям: мобильный, электронный маркетинг? Как конкурировать с федеральными брендами? Что предлагают рекламные агентства в России и Европе?

Ведущий заседания:
  • Александр Журбенко, член Ассоциации брендинговых компаний России, Исполнительный директор Quantum Graphics Branding&Design
Выступления обсуждаются:
  • Людмила Подъяпольская, Директор по проектам, X5 Retail Group
  • Белоногов Дмитрий, Управляющий директор Saatchi&Saatchi X
18.00 Окончание работы саммита