Подписаться на информационную рассылку BBCG

Программа

22 марта 2012, четверг, первый день саммита

08.30:18.00
Большой зал заседаний
Регистрация участников Саммита
10.00:11.15 ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ

Покупатель. Цели и KPI ассортиментной и ценовой политики 2012-2013

Главы коммерческих департаментов ведущих сетей - о главных задачах в удовлетворении потребностей покупателя и системе оценки эффективности товарного предложения. О правилах и (численных) критериях для ввода и вывода товара в ассортимент, которые отражают интересы покупателя. Пленарная сессия, открывающая саммит - ключ к пониманию стратегий работы поставщика с современным ритейлом на ближайший год.

Ведущий заседания:
  • Илья Белоновский, исполнительный директор АКОРТ
Выступают:
  • Денис Васильев, Заместитель коммерческого директора, X5 Retail Group
  • Вадим Корсунский, коммерческий директор О’КЕЙ
  • Михаил Ломоносов, Вице-президент по коммерции и бизнесу, Продовольственная биржа
  • Надежда Кучер, коммерческий директор, SPAR Retail
  • Майк Тиноль, Директор по продажам, Reckitt Benckiser
11.15:11.45 КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
11.30:13.00
Зал Орликов, 4 этаж
РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

Мясная и рыбная гастрономия, заморозка

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками

11.45:13.00
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ

Генплан развития СТМ 2012-2013. Программы топ-5 сетей, построенные на прогнозе спроса

PL-директора ведущих сетей представляют производителям перспективное видение потребностей покупателя. Ставят предметные задачи по планированию выпуска товаров под СТМ на ближайшие два года. Собранные организаторами заранее у всех участников дискуссии данные лягут в основу сводной аналитической презентации модератора сессии. В открытом диалоге делегатов с выступающими будет сформирован единый для национальной индустрии "генплан"

Ведущий заседания:
  • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
Выступают:
  • Матье Кобаррер, директор по развитию собственной торговой марки, АШАН
  • Андрей Кравец, директор по СТМ X5 Retail Group
  • Елена Савченко, Руководитель группы развития собственных торговых марок ГК Дикси
  • Александр Филиппов, генеральный директор, аптечная сеть Ригла
  • Татьяна Насупкина, руководитель направления СТМ, Азбука вкуса
11.45:13.00
Большой зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ

Управление полкой. Регламент взаимодействия сетей и поставщиков на 2012-2013

Цена, глубина и широта ассортимента, управление наличием товаров. Руководители категорий и поставщики рассказывают о примерах эффективного взаимодействия при управлении продажами. Обсуждают регламент, следуя которому, в рамках действующей ассортиментной политики сети, производитель может получить рост продаж. Сегодня и в перспективе ближайших 2 лет.

Модератор:
  • Дмитрий Токарев, партнер, Retaility
Выступают:
  • Комос Эрвин, Директор отдела «Категорийный менеджмент» CORA
  • Леонид Гутин, Директор по управлению ассортиментом ГК Дикси
  • Екатерина Фирсова, Директор по продажам ключевым клиентам, Солнечные продукты
  • Екатерина Бузукова, независимый консультант по вопросам управления ассортиментом, бизнес-тренер
13.00:13.30 ЛЕГКИЙ ЛАНЧ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
13.30:14.45
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ

Акции и совместные рекламные проекты сетей и производителей

Рекламные лифлеты, брендинг на полке, 2 в 1 и 3 в 1, паллеты, подарки и крос-промо брендов. Инструментарий известен. Директора и эксперты по маркетингу представят рейтинг успешности отдельных акций. Бюджеты. Но, главное, примеры комплексных программ. Когда маркетинговые идеи, планирование и взаимодействие получаются. И на каких этапах реализации надо предвидеть сбои.

Ведущий заседания:
  • Дмитрий Белоногов, Управляющий директор Saatchi&Saatchi X, Россия
Выступают:
  • Карина Черникова, директор по маркетингу и рекламе, Магнит
  • Вадим Байков, Глава представительства TCC Global в России
  • Дмитрий Белоногов, Управляющий директор Saatchi&Saatchi X, Россия
  • Елизавета Коротаева, маркетинг менеджер, Компани Женераль де Консерв Восток
14.45-15.15 КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
15.00:16.30
Зал Орликов, 4 этаж
РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

Бакалея

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками

15.15-16.30
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ

Бренд-стратегия и концепция СТМ

Европейская школа маркетинга применительно к СТМ в России. Серьезный разговор высоких профессионалов о том, по каким правилам создавать бренд- структуру, бренд-буки, позиционирование, нейминг, стратегию ценообразования, ассортиментную линейку и продвижение, в зависимости от рыночных условий, в которых находится сеть и ее сегодняшний портфель СТМ, в том числе конкурентное окружение из брендов.

Ведущий заседания:
  • Вадим Журавлев, партнер и исполнительный директор международного брендингового агентства Mildberry, член Совета Ассоциации Брендинговых Компаний России
Выступают:
  • Анастасия Куровская, вице-президент по региону Евразия, Millward Brown Optimor
  • Александр Журбенко, Управляющий партнер, Brand Brothers Russia
  • Александр Мельников, Директор отдела «Категорийный менеджмент», Tetra Pak
  • Андрей Богословский, Генеральный директор, DEMIND
  • Дмитрий Токарев, Партнер, Retaility
15.15-16.30
Большой зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ

Управление отношениями через дистрибутора

Решения 2012 для цепочки региональных поставок брендов бестселлеров.

Развитие продаж успешных брендов - традиционный приоритет любой сети. В борьбе за эффективность на предстоящие год-два, это, безусловно ,ключ к успеху. Руководители по работе с сетями крупнейших брендов, успешные дистрибуторы и коммерсанты региональных сетей обсуждают какие решения необходимо принимать, чтобы качественно изменить ситуацию с планированием объемов, ценообразованием и выводом новых продуктов. По сути, описывают регламент успешных отношений в треугольнике.

Ведущий заседания:
  • Мария Ишкова, директор по развитию Руспродсоюза
Выступают:
  • Дмитрий Леонов, заместитель председателя Руспродсоюза
  • Олег Сутурмин, коммерческий директор Торгового дома ПИР, заместитель генерального директора по стратегическому развитию
  • Денис Дьяков, коммерческий директор, Мария-Ра
16.30:16.45 ПЕРЕРЫВ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
16.30:17.45
Зал Орликов, 4 этаж
РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

Кондитерские изделия

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками

16.45:17.45
Зал Ленинградский
ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ

Упаковка: какой будет завтра и может не быть, если..

BBCG, совместно с ITE, РОСУПАК, подготовила специальную сессию-дайджест перспективных решений в упаковке. Лидеры рынка представят перспективные разработки, концепции, которые уже завтра могут встать на полки. Как новый дизайн, так и логистические инновации. Обсудят с участниками потребительского рынка – делегатами форума организационные решения по внедрению. Такие как трехсторонние контракты производителя, сети и поставщика упаковочных решений. А также открыто проанализируют причины, которые реально тормозят внедрение инноваций.

Ведущий заседания:
  • Александр Бойко, управляющий директор, председатель подкомитета по развитию упаковочной индустрии ТПП РФ
Выступают:
  • Мартин Фежк, Вице Президент, директор по маркетингу, TetraPak
  • Александр Журбенко, управляющий партнер, Brand Brothers Russia
17.45:18.00 ПЕРЕРЫВ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
17.45:19.00
Зал Орликов, 4 этаж

РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

FRESH

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками  

18.00:19.00
Зал Ленинградский
ПЛЕНАРНАЯ СЕССИЯ

Система контроля качества. Отраслевые правила и лучшая бизнес-практика

В управлении качеством назрели фундаментальные перемены. В работе над созданием правил, встречных обязательств сети и производителя участвуют теперь не только бизнесы, но и отраслевые объединения. Узнаем итоги их предварительной работы. А лучшую бизнес-практику формирования системы контроля на предприятии представят руководители управления качества сетей и компаний-производителей. Сессия позволит найти комплексное понимание системы, которая балансирует фундаментальные интересы поставщика и сети. Систему, которая отвечает настойчивому спросу, требованию современного покупателя

Ведущий заседания:
  • Елена Саратцева, заместитель руководителя секции «Высокое качество», Руспродсоюз
Выступают:
  • Александр Кандлен, директор завода Doehler
  • Сергей Соломин, заместитель руководителя департамента переработки молока, Союзмолоко
  • Денис Норин, Директор, Витако
19.15:21.00 НАЦИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ ЛУЧШИМ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ БРЕНДОВ И СТМ «RETAIL COMMERCE 2012»! ВРУЧАЮТ ВЕДУЩИЕ СЕТИ!

Торжественный гала-ужин и церемония вручения. Внимание! Вход только по специальным приглашениям!

 

23 марта 2012, пятница, второй день саммита

9.00-10.00
Большой зал заседаний
СЕССИЯ БЛИЦ-ПРЕЗЕНТЦИЙ ЕВРОПЕЙСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ СТМ

Поиск новых партнеров по проблемным категориям, замещение поставщиков-монополистов, эксклюзивные товары и СТМ – возможности и предложения европейского рынка для российских сетей.

10.00:12.00 СЕССИЯ БЛИЦ-ПЕРЕГОВОРОВ ПО СТМ

Традиционная ежегодная сессия блиц-переговоров розничных сетей с производителями по как по вопросам поставок СТМ, так и брендов. В числе сетей участниц: X5 Retail Group, Магнит, ДИКСИ, АШАН, SPAR Russia, Седьмой континент, Real,-гипермаркет, Ол!Гуд, Вестер, Федеральный закупочный Союз Система Т3С и другие. Полный список участников уточняйте у организаторов.

10.00-11.15
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ

Эволюция в организации отдела по работе с сетями и его мотивации

Происходящая эволюция департаментов по работе с ключевыми клиентами отражает с одной стороны рост среднего уровня профессиональной подготовки байеров, с другой - необходимость повышения эффективности труда в самом отделе по работе с сетями. Уже на уровне планирования, оптимизации объемов поставок и промо-акций скрыты огромные ресурсы роста доходности. Практические решения и общий вектор перемен - в презентациях действующих руководителей продаж и экспертов саммита.

Ведущий заседания:
  • Александр Малахов, генеральный менеджер профессионального сообщества кей эккаунт менеджеров России и Украины Kamblog
Выступают:
  • Елена Комкова, Партнер Retail Training Group
  • Елена Богданова, директор по развитию торговых марок, Невские Сыры
11.15-11.45 КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
11.30-13:00
Зал Орликов, 4 этаж
РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

Красота и здоровье

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками

12.00-13.15
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ

Ресурсы для роста доли СТМ в продажах сетей

70-80-90% private labels в ассортименте европейских сетей и 100% лояльность их покупателей. Средства и принципиальные подходы, которые обеспечивают такой результат. Разговор об этом, а также о рынках и производителях, с которыми можно качественно наращивать портфель СТМ. Участники диалога, PL-директора крупнейших международных сетей и главы европейских производителей СТМ, обсуждают также примеры наиболее успешных контрактов из своей практики.

Ведущий заседания
  • Александр Анфиногенов, Консультант по стратегическому маркетингу
Выступают:
  • Матье Кобаррер, директор по развитию собственной торговой марки, АШАН
  • Олег Степаненко, Руководитель направления СТМ Федеральный закупочный Союз Система Т3С
  • Иван Федяков, Генеральный директор, INFOLine
13.15:14.00 ОБЕД УЧАСТНИКОВ САММИТА и неформальное общение
13.45:15.15
Зал Орликов, 4 этаж
РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

Товары для дома

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками

14.00:15.15
Большой зал заседаний
ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ

Технологии. Дайджест IT решений, повышающих эффективность закупок и планирования

Опыт последних внедрений в сфере автоматизации проектирования заказов, электронных систем обмена данными "сеть-поставщик", систем управления ассортиментом. IT компании и сети поделятся опытом реализации успешных проектов и измеримыми показателями повышения эффективности.

Ведущий заседания:
  • Думитро Чаттерджи, директор, SalesSupport
Выступают:
  • Анатолий Каращук, ИТ-директор, Golder-Electronics
  • Денис Дьяков, коммерческий директор, Мария-Ра
  • Александр Малахов, Генеральный менеджер профессионального сообщества кей эккаунт менеджеров России и Украины Kamblog
14.00:15.15
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ

Трейд-маркетинг и провайдеры услуг

Как навести порядок в системе отношений с агентствами по рекламе, мерчандайзингу и промо в сетях.

Участие третьей стороны (агентства) в реализации маркетинговых контрактов с сетью часто становится источником ошибок и проблем. Одновременно, эта сфера где просто необходимо находить совместные решения в области снижения издержек и повышения качества услуг. Соответственно - прямой путь к реальному росту продаж!

Ведущий заседания:
  • Андрей Калмыков, управляющий директор, Trade Help
Выступают:
  • Владимир Дашковский, директор по маркетингу, Система РегионМарт
  • Оксана Мезина, директор департамента маркетинга, Группа Черкизово
  • Думитро Чаттерджи, директор, SalesSupport
15.15-15.30 КОФЕ-БРЕЙК, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
15.20-16.45
Зал Орликов, 4 этаж
РАБОЧАЯ ГРУППА ПО КАТЕГОРИЯМ

Напитки и алкоголь

Анализ лучших практик и переговоры баеров категории с поставщиками

15.30-16.45
Большой зал заседаний
КОНФЕРЕНЦИЯ БРЕНДЫ

Дайджест решений производителей и импортеров по повышению эффективности поставок

Конкретные примеры успеха в снижении издержек, управлении ценой, точностью и скоростью поставок за счет новых технологий, логистики, эффективного планирования, выхода на новые сырьевые рынки и консолидации закупок. Коротко и только о главном, о бизнес-идее. Спектр различных товарных категорий от товаров для дома до fresh. Любые решения, помимо концепции снижения цены за счет качества!

Выступают:
  • Петр Карасек, экс-директор по развитию продаж Мосмарт, Партнер Retail in Detail
  • Емельяненко Виктория, категорийный менеджер, Крафт Фудс Рус
  • Пушкарев Сергей, директор по развитии, Плавыч
15.30-16.45
Зал Ленинградский
КОНФЕРЕНЦИЯ СТМ

Маржа и доходность производителя СТМ

Где планка сегодня и где реальные возможности роста доходов видят сети? Не обсуждая кто прав и кто виноват, директора по СТМ сетей и производители обсуждают, какими средствами можно увеличивать маржинальность продаж и совокупную прибыль поставщика. На уровне стратегических решений в планировании и на уровне конкретных шагов. По мере развития рынка, роста профессионализма на наших глазах меняются отношения. Успех производителя нужен современной сети не меньше, чем ему самому, как лучшая гарантия стабильности качества и своей работы для конечного покупателя.

Ведущий заседания:
  • Ирина Фаткуллина, независимый эксперт
Выступают:
  • Дэвид Ковачич, старший менеджер, консультирование, PwC
  • Андрей Калмыков, управляющий директор Trade Help
  • Сергей Запорожец, руководитель департамента СТМ, аптечная сеть Ригла
  • Сергей Кубрин, генеральный директор, Бест Ботлинг
  • Мартин Питерс, Партнер, Стратегическое консультирование, отдел сопровождения сделок с капиталом, PwC
16.45-17.00 ПЕРЕРЫВ, участие в шоу-румах партнеров, знакомства и неформальные переговоры
17.00-18.00
Малый зал заседаний
МАСТЕР-КЛАСС ЛИЧНОСТНОГО РОСТА от «БИЗНЕС-ТЕАТРА МХАТ»

Актерское мастерство, 3 практики для директора по коммерции

Кафедра мастерства управления «Высшей школы BBCG» представляет эксклюзивный мастер-класс Вячеслава Фролова, основателя и директора «Бизнес-театра» при Школе-студии МХАТ. Суммируя 10летний опыт обучения бизнесменов прикладным навыкам актерского мастерства, Вячеслав предложит набор практик, наиболее востребованных в жесткой работе топ-коммерсантов.

18.00 Окончание работы саммита