Дата приоритета: 4 апреля 2010

Город: Москва

Название команды: Команда кафедры экономики и управления на предприятиях торговли РГТЭУ

Суть нашего конкурсного проекта:

В последнее время все чаще поднимается вопрос о конкурентоспособности мелких розничных сетей. Чтобы быть конкурентоспособными им приходится иди на уменьшение расходов всеми доступными способами, при этом забывается опыт зарубежных коллег, которые тоже сталкивались с подобными проблемами и нашли способ оптимизации затрат при товародвижении – организацию закупочной ассоциации.

Несмотря на богатый международный опыт работы торгово-закупочных объединений (США, Голландия, Великобритания, Ирландия, Венгрия и др.) до настоящего времени в России не удаётся организовать закупочную ассоциацию, которая на 100% удовлетворяла условиям участников ввиду непроработанной концепции и неэффективного механизма её построения.
Наш проект реализации закупочной системы, оптово-логистической компании базируется на участии федеральной розничной сети как логистического оператора компании.

Привлекательность торгово-логистической компании для федеральных розничных сетей:

• Проект отвечает положениям принятого в декабре 2009 г. закона об основах регулирования торговли (в части формирования региональных проектов развития торговли, введении ряда запретов на развитие сетей) и позволяет федеральным сетям «возглавить процесс» ;
• Участие федеральных сетей в создаваемых региональных оптово -логистических компаниях позволит федеральным сетям: получить доход от их деятельности; через оптово-логистические компании на выгодных условиях закупать и реализовывать продукцию местных фермеров; аккумулировать заказы для своих складов со стороны мелких участников рынка. В условиях достижения 25% доли на рынке развивать оптовые поставки через оптово – логистические компании. А также выходить на новые рынки, используя в качестве логистической структуры действующие оптово – логистические компании, экономя капитальные вложения;
• Продажа региональным оптово- логистическим компаниям отработанных складских технологий, складских программ, либо оформление их в качестве долевой собственности.

Создание региональной оптово- логистической компании позволит местным торговым сетям и независимым ритейлерам: (а) работать на рынке по конкурентным ценам и делать выгодные предложения поставщикам; (б) максимизировать прибыль из-за возрастающей разницы между закупочной и продажной ценами; (в) за счет расширения и оптимизации ассортимента увеличить трафик; (г) увеличить объемы продаж благодаря низким ценам; (д) соблюдать принцип поставки «точно в срок» с минимальными затратами; (е) сократить складские издержки: при увеличении товарооборота и минимизации собственных складских площадей; (ж) повысить статус участника системы на рынке и среди поставщиков, в частности. Эффективно работать с местными поставщиками,

Концепция направлена на средние и малые города РФ. В частности рассматривается регион Ульяновской области. Здесь особую важность имеют социальные "дивиденды" проекта:
решение проблем с товароснабжением розничной торговли в регионах, сложностей с реализацией продукции отечественными производителями; создание условий для сбыта продукции малого и среднего бизнеса в сельскохозяйственном производстве и переработке; улучшения обслуживания населения малых городов и сел за счет снижения розничных цен и расширения ассортимента. Повышения привлекательности проживания в сельской местности и сокращения миграции в крупные города.

В зависимости от конкретного региона возможны следующие формы организации:

• Срочный контракт для заключения разовых сделок и координации закупочной политики, пользования логистическими мощностями федеральных сетей
• Объединение логистической и маркетинговой составляющих бизнеса, создание оптово – распределительного предприятия, имеющего «длинные» и твердые контракты с производителями, а также общую логистику – мощный распределительный центр и транспортную компанию, общие частные бренды, согласованную промо политику. Формирование для фирм- участников единого имиджа, торгового знака.
• Самостоятельное коммерческое предприятие со своими логистическими мощностями, с различной степенью вовлеченности участников, осуществляющее закупку, приемку по качеству и подсортировку под текущий заказ отдельного магазина.

Кто они, участники оптово-логистической компании?
Региональные (муниципальные) розничные торговые сети, независимые магазины и, возможно, местные оптовые компании, то есть предприятия малого и среднего бизнеса, стремящиеся экономить на закупках товаров и услуг и получить доступ к логистическим структурам федеральных сетей, эффективно воздействовать на поставщиков за счет координирования (объединения) закупочной политики. Предлагаемая концепция и разрабатываемый механизм позволяют учесть экономические интересы каждого участника.

Работу над проектом ведут:

Капитан команды:

Михаил Есипенко

23 года. Окончил РГТЭУ, специальность «Экономика и управление на предприятиях (торговли)». В 2009г. поступил в аспирантуру на выпускающую кафедру. Имеется практический опыт работы в розничных компаниях, в том числе в АШАН.

Члены команды:

Татевик Калтахчан

Студентка 4 курса факультета Управления Российского государственного торгово-экономического университета

Екатерина Юркевич

Студентка 4 курса факультета Управления Российского государственного торгово-экономического университета