Программа

4 июня 2009, четверг, первый день форума

11.00-18.00 Регистрация участников Форума, участие в работе шоу-румов партнеров мероприятия

12.00-13.00 Ланч

13.00-14.15 Пленарное заседание. ЧАСТЬ I
2009: ТРЕЗВЫЙ АНАЛИЗ ПЕРЕМЕН
в покупательском спросе и цепи поставок. Главные выводы в отношении новых приоритетов и стратегий.

Ключевые вопросы:

Итоги «пиковых» продаж зимы-весны 09. Объем и главные характеристики спроса новогоднего и мартовского периодов.
Главные проблемы и угрозы в цепи поставок к началу летнего сезона. Стоки у производителей и сетей. Способы выхода из кризиса затоваривания.
Покупатели. Как повел себя российский потребитель с началом кризиса: перешел на более дешевые марки или уменьшил число покупок любимых марок? Что происходит со средним чеком? Как изменилась динамика спонтанных покупок? Прогнозы на конец года.
Главные ответные шаги по реструктуризации бизнеса, системы управления и контроля за расходами. Как будет решаться задача повышения эффективности в новых рыночных условиях.
Стратегии в отношении брендов. Дал ли уже рынок основания для ревизии портфелей и перепозиционирования. Какие решения принимают владельцы национальных и международных брендов.

Выступят:

Анна Лебсак-Клейманс, Генеральный директор компании Fashion Consulting Group
Владислав Грановский, Президент компании Vassa
Наталья Чиненова, Генеральный директор Представительства Корпорации SELA в Москве
Татьяна Комиссарова, Декан Высшей Школы Экономики
Максим Бырдин, Генеральный директор, Кира Пластинина
Александр Брацлавский, Коммерческий директор, Кира Пластинина
Михаил Булушев, Финансовый директор, Группа компаний «Снежная королева»
Наталия Плюхина, Консультант по маркетингу
Анастасия Лобада, Руководитель направления по информационной поддержке бизнеса Qualitel Data Services, Экономика и государственное управление, специализация муниципальное и государственное управление

14.15-14.45 Кофе-брейк

14.45-15.45 Пленарное заседание. ЧАСТЬ II
2009: ТРЕЗВЫЙ АНАЛИЗ ПЕРЕМЕН
в покупательском спросе и цепи поставок. Главные выводы в отношении новых приоритетов и стратегий.

15.45-16.15 Кофе-брейк

16.15-17.30 Пленарное заседание
ЗАКУПКИ: ПРОБЛЕМА СТОКОВ и ПЛАНИРОВАНИЕ 2010
Как выйти из тупика неисполненных платежей по контрактам прошлых периодов и снизить объемы стоков у производителя и сети? Новые условия предзаказа коллекций и алгоритмы планирования.

Ключевые вопросы:

Шоковая терапия или заморозка? Каким видят лидеры рынка производителей и ритейлеры выход из ситуации, создавшейся в цепи поставок? Каковы риски сторон в разрезе несоответствия европейского и российского законодательств? Как восстановить доверие?
Кто профинансирует будущие продажи – сегодняшний цикл производства? Возможно ли привлечение внешних источников финансирования или решения возможны только между вовлеченными сторонами? Решения в отношении валютных рисков.
Как планировать объемы и структуру новых заказов в условиях неопределенности? Какие решения диктует опыт западных рынков?

Модератор:

Галина Кузнецова, Главный редактор, журналы Fashion report и Shoes Report

Выступят:

Елена Еременко, Директор по развитию, Sollery
Андрей Плошкин, Генеральный директор, Штурман-маркетология
Юлия Пилюгина, владелец, сеть магазинов российских дизайнеров «Rуspublica»

17.30-17.45 Кофе-брейк

17.45-19.00 Заседание фокусной группы
МИНИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ
Управлять сокращениями и контролировать инфляционный рост издержек. Практика компаний и рекомендации экспертов.

Ключевые вопросы:

Какие изменения в бюджете расходов произошли к настоящему моменту в компаниях. Основные параметры, статьи лидеры роста и лидеры сокращения. Какова, в частности, динамика затрат на аренду, персонал, логистику, закупки, безопасность и IT.
Радикальные решения в повышение рентабельности бизнеса. Закрытие нерентабельных магазинов, пересмотр портфеля брендов и др. Как принимать трудные решения.
Затраты на персонал. Опыт управления расходами и материального стимулирования сотрудников в кризисный период.

Модератор:

Кирилл Волков, Генеральный директор, информационно - аналитическое агентство Fashioner

Выступят:

Рубен Арутюнян, Генеральный директор, ГК Henderson
Евгений Цивин, Генеральный директор, EDMINS
Александр Заржецкий, Руководитель Департамента автоматизации непродовольственных предприятий розничной торговли, ВЦ «1С-Рарус»
Алексей Князев, Начальник отдела маркетинга, Ватком

19.00 Коктейль

5 июня 2009, пятница, второй день форума

9.30-18.00 Регистрация участников Форума, участие в работе шоу-румов партнеров мероприятия

10.00-11.15 Заседание фокусной группы
РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Практика управления изменениями в сетевых и холдинговых компаниях. Анализируем различные сценарии перемен для сохранения потенциала роста бизнеса.

Ключевые вопросы:

Основания для внедрения изменений в структуру бизнеса. Как принимать решения о реорганизации?
Производство, дистрибуция и розничная торговля. Как сохранить главные ценности своего бизнеса сегодня - потенциал роста на завтра?
Мультибрендовый ритейл. Каких изменений требует структура таких компаний сегодня и почему?
Примеры нестандартных шагов, отвечающих изменениям на рынке.

Модератор:

Дмитрий Левицкий, Генеральный директор, Serviceman Training&Consulting

Выступят:

Михаил Лерман, Глава представительства Felina GmbH в СНГ
Хайнц Фритьёф, Глава представительства Steilmann Osteuropa GmbH & Co. KG
Ольга Еремеева, Генеральный директор, Торговая сеть «Вещь!»
Вадим Золотаревский, Генеральный директор, Arber Group

11.15-11.45 Кофе-брейк

11.45-13.00 Пленарное заседание
УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЧНЫМИ ПРОДАЖАМИ
Главные инструменты повышения эффективности сегодня, на фоне общего снижения спроса.

Ключевые вопросы:

Новые приоритеты: рост оборачиваемости или доходность продаж? Оборотные средства (кэш-флоу) или прибыль сегодня определяют главные решения в фэшн-бизнесе? Как действовать в зависимости от выбранных целей?
Цена, реклама, визуальный мерчендайзинг, работа в зале? Приоритетные инструменты повышения продаж глазами лидеров рынка. Какие решения дают наибольший результат?
Восприятие цены сегодняшним покупателем. Распродажи или программы лояльности. Как не девальвировать ценности бренда, решая задачу поддержания кэш-флоу? Есть ли примеры победы в ценовых войнах на сегодня?
Примеры эффективных решений, опыт европейских ритейлеров. Малобюджетные способы реанимирования торговли, латентные промоскидки и др. Как использовать общий спад на рынке?

Модератор:

Андрей Плошкин, Генеральный директор, Штурман-маркетология

Выступят:

Марк Соттник, Независимый директор по стратегиям и коммуникациям розничной сети сети Target, глава компании Twist Worldwide
Алексей Пшеничный, Генеральный директор, торговая сеть «Высшая Лига»
Георгий Оганджанов, Эксперт ECR (Россия), Директор по развитию ГК «ТЕРЛИС»
Дмитрий Левицкий, Генеральный директор, Serviceman Training&Consulting

13.00-14.00 Обед

14.00-15.15 Заседание фокусной группы
УСПЕШНЫЕ ФОРМАТЫ МАГАЗИНОВ
Перспективные концепции магазинов. Настройка действующих объектов под параметры нового спроса.

Ключевые вопросы:

Универмаг, дисконт-центр и outlet-молл., стрит-ритейл, ТЦ - анализ сравнительной доходности, продажи с 1м2 в новой экономике.
Концепция магазинов и крупных объектов для стоковой торговли. Основные параметры и современные требования к интерьеру, визуальному мерчендайзингу. Станут ли аскетичные (если не сказать примитивные) большие коробки хитами, отвечающими современному спросу? Видит ли российский покупатель ценность в предложении: «малобюджетный интерьер – низкая цена товара»?
Какие выводы нужно сделать в отношении настройки собственных магазинов. Есть ли низкобюджетные решения по реформатированию?

Модератор:

Галина Кравченко, Ведущий консультант, Fashion Consulting Group

Выступят:

Любовь Рыбакова, Генеральный директор, Borlas Retail
Мария Уварова, Координатор продаж на сегменте Fashion Retail, Точка опоры
Александр Лопатин, Президент, F.D. Lab Group
Владимир Лунин, Генеральный директор, Maratex (сеть магазинов Esprit)

14.00-15.15 Заседание фокусной группы
РЫНКИ ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВ
Турбулентность в странах старого света, на Ближнем и Дальнем Востоке. Страновые риски, себестоимость производства и логистика. Время России?

Ключевые вопросы:

Какие перемены произошли и прогнозируются в себестоимости мирового производства? Какие страны - новые лидеры?
Какие риски необходимо отслеживать в первую очередь, размещая заказ за рубежом? Изменения в регулировании экспорта на зарубежных рынках. Турция.
Производство в РФ и странах бывшего СССР. Как оценивают перспективы эксперты и бизнесмены.

Модератор:

Екатерина Чиркова, Главный специалист по маркетингу, Fashion Consulting Group

Выступят:

Андрей Жердев, Генеральный директор, Russia Marketing Dpt.
Александр Малюгин, Генеральный директор, «Мануфактура Малюгина»
Наталья Самылина, Председатель Совета директоров, ЗАО «ЮНИСТАЙЛ ХОЛДИНГ»
Юрий Сипаров, Председатель совета директоров, Группа Компаний «Имельда»

15.15-15.45 Кофе-брейк

15.45-17.00 Пленарное заседание
ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Рынок аренды и строительства в России. Насколько адекватны перемены реальному положению в fashion ритейле? «Водяное перемирие» (?) в отношениях УК и арендаторов.

Ключевые вопросы:

Динамика цен на аренду. Ситуация в столицах и крупных городах, по объектам различных форматов и классов.
Динамика ввода новых торговых площадей в России в 2009-2011 годах. Как изменятся система аренды и арендные ставки в новых объектах?
Каковы сегодня маркетинговые бюджеты и как работают над привлечением покупателей и наполняемостью торговых центров управляющие компании. Какие форматы ТЦ (ТРК) в зоне наивысшего риска?
Как формулирует рынок сегодня новые условия сотрудничества УК/девелопера и арендодателя. Какие схемы станут стандартом завтра? Мнения лидеров рынка.

Модератор:

Илья Уваров, Руководитель управления категорийного менеджмента, ТД «Центр Обувь»

Выступят:

Андрей Панфилов, Директор департамента торговой недвижимости, RRG
Мария Сморчкова, Генеральный директор, АПРИМ
Вячеслав Гуров, Заместитель коммерческий директор, DVI Group

17.00-17.15 Кофе-брейк

17.15-18.15 Круглый стол
БИЗНЕС В ПОСТ-КРИЗИСНОЙ ЭПОХЕ
Возможности и нестандартные бизнес-решения, раскрывающие новые перспективы.

Ключевые вопросы:

Рождение новой системы ценностей на потребительском рынке. Что изменит «разруха» в головах покупателей? Какой видят участники форума новую иерархию ценностей?
Новые технологии и информационный мир. Интернет, каталожная торговля… какие каналы маркетинга и дистрибуции будут доминировать после кризиса? Можно ли ждать революционных перемен или реальной альтернативы «живому» магазину нет.
Цена и новая система оценки активов в новой фэшн индустрии. Динамика сделок M&A. Консолидация или рассредоточение бизнеса станет лидирующей тенденцией.
Освоение новых рынков в период кризиса. Где наивысший потенциал роста, по мнению участников?

Модератор:

Нина Самсонадзе, Аналитик издания «Индустрия моды», Куратор школы Esmod-Moscou, консультант по управлению

Выступят:

Георгий Николайчик, Председатель Совета Директоров, Группа Компаний «Буду Мамой»
Нина Семина, Руководитель Департамента развития франчайзинга, DELOSHOP
Евгений Малышев, Генеральный директор, Группа Компаний Icon Communications
Владислав Гетта, Вице-президент, IBRG Capital

6 июня 2009, суббота

Деловая экскурсия по новым объектам московских розничных fashion-сетей. Экскурсию сопровождают топ-менеджеры магазинов и независимый эксперт из компании Fashion Consulting Group.